Cursos 2008

Negociación efectiva

Comúnmente, aunque a veces sin siquiera darnos cuenta, solemos pasar gran parte del día negociando, ya sea en el trabajo, en la familia, con amigos, etc.

Muchos consideran a la negociación como una competencia, un enfrentamiento por un premio determinado, con sólo un ganador. Cuando una de las partes hace una propuesta inicial y la otra responde con una contraoferta, estamos ante la presencia de una negociación competitiva. Después de ir y venir, generalmente se logra un convenio entre ambas partes. Sería similar a repartir una tarta de 10 porciones, en la que pueden tocar 5 a cada uno, o 3 a uno y 7 al otro, y así sucesivamente.

Desde este punto de vista, puede haber un resultado beneficioso para quien consideramos como ganador, pero si por esto aparece claramente un perdedor, éste último ya no deseará negociar nuevamente con el ganador. Las negociaciones competitivas finalizan regularmente en acuerdos que brindan a las dos partes poca satisfacción. Una forma recomendada sería aplicar la negociación en intereses verídicos y no en posturas iniciales. La postura que cada uno adopta es aquello que cada parte necesita, el verídico interés conforma la razón por la cual lo solicitan.

Esta gestión requiere de todas las personas que se encuentren interesadas en dominar sus decisiones, ya sea basándose en un dominio mayor de dicha resolución.

Conversando y negociando solucionaremos diversas circunstancias, abarcando conflictos, por medios creativos y positivos, garantizando que al terminar esta capacitación las resoluciones tomadas por los alumnos serán más acertadas y efectivas que las tomadas antes del comienzo de dicho curso.

Este curso se encuentra orientado a todos aquellos que desean mejorar las decisiones diarias, aplicado a todo tipo de personas, como oficinistas, gerentes de reconocidas organizaciones, encargados de producción, peones que buscan un mayor sueldo, etc. La negociación nos brinda a todos la posibilidad de conseguir aprender la mejor solución posible ante un conflicto preciso, mediante supuestos sencillos y positivos.